今、ためしてねっとカタログ２０１４冬号が、各販売店に届いています。

「ためしてねっとは本業に役立つ」「本業の商談につながる」などと、よく言われます。

今日はその理由についてお伝えします。

本業に役立つための、ためしてねっとカタログの使い方とは？
マーケティングコンサルタント佐藤義典さんは、

『売りたい商品』の前に『売れる商品』を、『売れる商品』の前に『あげる商品』を

というマーケティングの考え方を提唱されています。

売上や利益が大きな「売りたい商品」があっても、最初からそれを売るのは難しい。

そこで、その前にお手頃で買いやすい「売れる商品」を用意する。

さらにその前にが、財布を開かずにすむ「あげる商品」を用意する。

そうして、階段を１段ずつ上がってもらおうという考え方です。
通販化粧品会社は、「定期購入」が売りたい商品ですが、最初は無料おためしで、次に単品購入や初回限定セットなどをオススメして、最後に定期購入を売ります。

地域電器店さんも、大型家電や太陽光、オール電化、リフォームなどの、売上も利益も稼げる「売りたい商品」があっても、最初はそれを売らずに、「無料見積り」などをオススメしているかもしれません。

しかし、無料見積りといわれても、ニーズを感じていないお客様にとって、無料でも欲しくありません。

そんな時に、読むだけで楽しい、ためしてねっとカタログをお届けすると、喜んで読んで頂けます。

そして欲しいものが見つかったら、注文してくれます。

場合によっては、カタログをきっかけに生活上の困りごと（ニーズ）の話になり、一番売りたかい大型商品・大型商談につながります。

 

「ためしてねっとカタログは本業に役立つ」というのは、そういった理由からです。

 

販売店さんの中には、私どもが想像する以上によくよく考えて、ためしてねっとカタログをご利用頂いていて、本当に勉強になります。

そんな販売店さんの声をお聞きしながら、これからさらにお客様に喜ばれ、地域店さんのご商売のお役に立つカタログとして、成長・進化していきます。